第四，可能你们想搞个实体，最好跟老外合作建个灌装工厂，认为这样就牢靠了，那有没有考虑过你们本身的优势就在市场，而不是搞酒厂，你们懂酒厂管理吗？再说，你们知道目前中国葡萄酒厂的设备空置力是多大吗？现在大部分酒厂生产线在一年大部分时间都空着，为什么不利用别人的生产线去灌装，而要投如此多的钱建一个酒厂呢？有这个钱为什么不花在市场的建设上呢？除非有别的目的，或者说花的这钱不是你自己的，那我没话讲。另外如果你想靠此项目来蒙钱，除非你今后不想在葡萄酒这行业混下去，否则，你最好别做，在全球葡萄酒行业很小，有点什么事大家都知道，没信誉了，你是没法做下去的。如果想蒙老外，那你们一定会在全球的葡萄酒行业上黑名单，有可能也会上这个跟你合资经营的外国企业所在的国家的黑名单，今后想去这个国家都难。对于国外在中国投资酒厂彻底失败的一个里程碑，那就是法国威廉·比德在青岛投资的酒厂的结束，虽然这家企业在欧洲名声并不是很好，但是他们毕竟是很大的酒企业，他们退出中国后，导致了很多外国葡萄酒企业不敢在中国投资。

    对于目前白酒经销商销售进口散装葡萄酒现象，我倒是有一个不是很恰当的比喻，我觉得这有点象一位中国的土财主娶了一位洋姑娘，土财主不会洋文，洋姑娘也不会中文，当然谈不上东西文化交融，这是一场没有爱情的婚姻，土财主娶她的目的是因为现在流行洋玩艺，娶了她是想自己也就洋气了，有面子了，还就想靠着洋面子来挣钱的，尽管这洋姑娘长的并不怎么样，满大街一抓就一大把，土财主不管这些，毕竟是个洋人，要的就是这份洋气。而洋姑娘呢？本来在自己的国家并不好混，遇到中国财主，一看出手就知道是个阔佬，跟了他不就今后不用发愁生机了，终身也有个靠了。可洋姑娘是不知道呀，中国的土财主发家可不是那么容易的，不知道靠了多少了夜晚从热被窝里爬出来，学半夜鸡叫才发家的呀！所以哪能照着洋姑娘在自己国家生活水平来花他的钱呀！本来还想利用她来挣钱的，后来发现根本他也养不起，更不提用她来为自己挣钱了，也就一脚将洋姑娘揣了，回到本份，娶了自己本村的女人过日子了，而洋姑娘搞不明白，她的要求并不高，为什么这位土财主如此的残忍和不负责任？想不明白，就当土财主是个骗子，她回到自己的国家，到处宣扬她婚姻失败的经验，并告诫自己国家的姐妹，嫁人千万不能嫁中国土财主。

    这里我并不是说白酒经销商目前不适合来做进口酒，而是提醒大家，要想清楚再做，要做详细的市场调研，要了解葡萄酒的这种商品的特殊性，寻找一条最适合的路线来走，我觉得应该是要当葡萄酒是一项事业，培养好专业的葡萄酒销售队伍，要重视文化传播上花大力气，如果你们的实力足够大和强，你们是有能力扭转葡萄酒局面和扩大市场份额的，而不是象现在自己的决策层都不了解葡萄酒，也没专业销售人员来做。传播葡萄酒目前仅是在业内知道的几个酒媒体和其他极少数写酒的人以及我这么个在多家媒体开葡萄酒专栏的小作者，这样下去葡萄酒市场是大不了的，必须有实力的真正想做事的企业和商家从这方面发力才可以的。(吴书仙)

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