降税不降价
降税的消息传出，第一时间让人联想到的是降价。一般的推论是，关税下降，降低了洋酒的进口成本，使原本高高在上的洋酒在价格上有了更大的操作空间。
但这一逻辑已被市场驳斥。记者从业内获悉，以人头马、轩尼诗、马爹利为代表的洋酒品牌近期都未有降价计划，上海市的几大洋酒经销商也未接到调价的通知。这说明在今后一段时间里，这些进口酒的价格将依然坚挺。
排除市场相对滞后的因素，降税不降价的现象，已在率先“跳水”的葡萄酒上得到了体现。实际上，从去年1月1日开始，葡萄酒关税就开始大降，进口关税从44.6%骤减至14%，降幅高达30%多。而加入WTO之前，中国葡萄酒进口关税为65%，再加上消费税和增值税两项，综合税率一度高达150%。
洋酒关税下调价格却没降
于是一年多前，“狼来了”的风声就在业内骤起，中国葡萄酒行业如临大敌，认为进口酒数量增加，进口酒价格的下降会对国内行业遭遇生死劫。对洋酒的恐慌使得不少本土葡萄酒厂商在关税未跌前率先开打价格战，许多国内知名的葡萄酒品牌也都介入这场声势浩大的降价浪潮。前年底去年初，在终端零售市场，本土葡萄酒的价格普遍降低了10%~20%。
但2004年一年，洋葡萄酒的价格变化不大。上海食品一店负责进口酒的业务主管殷俊表示，洋葡萄酒的价格去年总体受关税影响很小，“只有少数洋酒的价格进行了调整，譬如法国波尔多干红的进价在2004年下半年从原先的79元/瓶下调到70元/瓶。”与关税猛跌30%多相比，这10%的降价并不明显。殷俊表示，这主要是因为影响洋酒的因素很多，单以税率来讲，除了关税外，酒类产品还有增值税、消费税。同时价格还受汇率和市场投入、市场供求情况等多方面的影响。一位酒类经销商称，“目前欧元、澳元都在上涨，葡萄酒在原产地的价格就已经发生了变化，综合下来不涨价已经很好了。”
另一方面，国内市场的开拓成本也在上升。一位洋酒经销商称，与本土葡萄酒品牌集中在中餐厅和商超不同，高档洋酒以酒吧和夜总会作为目前的主要进入渠道，其征收的进场费逐年上升，使得进口商和代理商的经营成本增加不少。此外，洋酒在市场推广和通路运作方面也要花很多成本。因而，由于关税下降多出来的这部分利润，只够去填补成本的增加。
洋酒商纷纷探路
在降税的大形势下，各国洋酒巨头已开始纷纷调整策略，摩肩接踵竞相而来，冲击中国这一具有很大潜力的国家。据相关统计，截至2004年9月，中国红酒产量已突破35万吨，行业销售收入突破60亿元，预计今后还以每年10%以上的增幅持续增长。
去年9月法国葡萄酒和烈酒生产巨头法国吉赛福酒业集团宣布将旗下全球销量第一的香奈葡萄酒正式进入中国。随后的11月，美国顶级酒庄OpusOne也大举进入上海。OpusOne首席执行官DavidPearson在沪表示，尽管每年酒庄的产量极其有限，但中国仍然是其相当重视的市场。在去年至今食品一店举行的美国、巴西、加拿大、法国和澳大利亚、意大利等食品节上，各国的洋酒商纷纷参会，来沪推介。
专业经营300多种进口酒的城市超市一位负责人表示，在过去的一年中，超市进口酒的大型供应商从前几年的四五家激增到目前的十多家。“不仅有法国、意大利等老牌酒庄，还有智利、澳大利亚、阿根廷等新势力洋酒。”该负责人称，与前几年进口洋酒多为高端品牌不同，近年来一些大型的洋酒集团开始把中档酒引入中国。据悉，去年宣布进入中国的法国波尔多第三大品牌奇连士文，就将其产品价格定位从50元一瓶到200元一瓶不等，这与国产葡萄酒在同一个价格范围之内，其用意不言而喻。
此外，记者注意到，去年一年洋酒商考察、探路者众，目前大部分洋酒都通过代理的形式进入中国市场，但真正进入中国市场，设立分支机构者却非常少。
业内分析认为，这与他们不熟悉中国文化和国情大有关系。洋酒的消费与其本身的文化密不可分。洋酒进入中国要有个教育营销的过程，首先它要将与品牌相关的酒文化传递给中国消费者，其次还要让中国消费者认可并接受这种洋酒文化，消费者才会买你的酒。这种文化的教育需要一定的时间和过程。
洋酒市场实际还很小
但不容置疑的是，目前整个洋酒市场整体还非常小，相关数据显示洋酒在整个中国酒类市场的份额目前在1.6%~1.7%。
业内人士指出，洋葡萄酒全面进入中国酒市还有两大瓶颈一时克服不了。一是网络瓶颈，在国内土生土长的国产品牌，具有天然的渠道资源优势。20多年甚至上百年的历史让国产葡萄酒站稳了脚跟，但洋酒商在不甘贸然建设销售渠道前，只能够选择国内的代理商进行合作。二是价格瓶颈，虽然随着中档的洋酒进入，在中档市场已经和国酒不分伯仲，但在低端市场，国产葡萄酒的售价却远远低于洋葡萄酒，这对价格敏感的消费者而言，国酒仍然具有相当大的优势。
先把洋酒市场做大，然后再各凭本事，这成了目前不少洋酒商的共同策略。
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