——从澳洲虎体育营销模式看进口葡萄酒如何赢得中国市场 
        
　　曼德拉曾说：“体育，拥有改变世界的力量！”对于商家而言，体育营销是否也拥有改变市场的力量呢？澳洲虎公司通过自己的大胆尝试，以实际的市场收效做出了肯定的回答。

澳洲虎借体育营销出奇制胜     

　　澳大利亚澳洲虎国际投资有限公司作为澳大利亚国家男、女篮球队和联赛冠军篮球俱乐部的主赞助商，且公司总经理又是墨尔本澳洲虎篮球俱乐部的股东之一。继去年海尔集团凭借冠名澳大利亚墨尔本老虎篮球队的成功案例，使海尔集团获得最佳体育营销案例“金杆奖”后,今年又投入巨资赞助澳大利亚国家男女篮国家队，通过体育营销的快速传播效应来打造中国市场的进口著名葡萄酒品牌形象。在竞争异常激烈的市场中出奇制胜，实现战略突围。
   
　　中国市场上，国内品牌张裕、王朝、通化和长城就占到了市场份额的54%。进口葡萄酒要想通过传统渠道在中国市场实现招商几乎是不可能的事情。但是，中国的葡萄酒市场潜力巨大，据行家估计，在未来十年时间里，中国葡萄酒消费量增长率可达到10%，短期市场的增长率可能达到20%。从需求角度来看，随着居民生活水平的不断提高和消费观念、结构及模式的转变，对白酒和啤酒的替代愈加明显，葡萄酒行业在中国是典型的朝阳行业。

　　随着中国加入世贸组织，进口关税大幅度下调，众多进口葡萄酒都瞄准了中国市场这块肥肉，纷纷蜂拥而至，挤入中国市场。

　　葡萄酒的核心竞争力在于产品质量、品牌营销和销售渠道，但是在中资企业占据有利地形优势，渠道障碍难以攻破的背景下，要在中国葡萄酒市场占有一席之地还尚有难度，再加上物流成本的昂贵、价格上的劣势，海外洋葡萄酒品牌要突破原有固定的渠道，杀进中国的主流渠道更是难上加难。 

澳洲虎葡萄酒的创新营销模式 

　　在这种僧多粥少，竞争异常激烈的国内外环境下，葡萄酒尤其是进口葡萄酒要通过何种手段才能在中国市场上分得一杯羹，是众多企业不得不考虑的问题。创新是一个企业前进与发展的不竭动力，而人云亦云、亦步亦趋是无法找到最终出路的。营销策略的创新在为企业和产品打开知名度、挤占市场、创造销售利润方面起着至关重要的作用。

　　经营澳大利亚原装进口葡萄酒的澳洲虎商贸有限公司别出心裁，以体育营销为突破口，在战略上实现突围，并取得了不蜚的成绩。篮球运动在中国体育中拥有 5个第一：参与人数第一；场馆场地第一；媒体正面报道量第一；国际影响第一；市场潜力第一。篮球正成为中国这个世界人口第一大国的第一运动 。

　　正因为如此，“澳洲虎”公司通过赞助澳大利亚男、女篮国家队和澳大利亚冠军篮球队——墨尔本澳洲虎篮球队，以每年在中国25场巡回比赛并通过中央5套及各省电视台转播的方式，迅速打开知名，从而成功进军中国市场。

 澳洲虎葡萄酒体育营销效果日益凸显 

　　澳洲虎红酒体育营销效果日益显著，尤其是2006年8月10号到8月15号在中国南京的斯坦科维奇杯——洲际挑战赛中，澳大利亚国家队身披中文战袍，特别是NBA状元秀澳大利亚国家男篮中锋博古特与中国队姚明、王治郅的精彩对抗，吸引了中国3亿多球迷的热切关注，通过此次比赛众多观众与经销商对赞助方——澳洲虎葡萄酒有了更深层次的了解。每次打完比赛后，澳洲虎葡萄酒都能成功入驻当地市场，逐步打开了在中国葡萄酒市场的销售局面。

　　继斯坦科维奇杯之后，澳洲虎公司又于06年１１月，组织澳洲冠军墨尔本澳洲虎篮球队，进行了为期半个多月的访华巡回赛。身披“澳洲虎红酒”中文战袍的墨尔本澳洲虎队连番征战，和辽宁盼盼、浙江万马、福建科比、江苏南钢等四支球队，激战数场，为广大中国篮球迷献上了一场场精彩的对抗赛。11月２９日，由澳洲虎红酒江苏省经销商---无锡恒杰酒业有限公司冠名的“澳洲虎红酒杯”对抗赛在无锡拉开战幕，“南钢龙”江苏南钢篮球队坐镇无锡市体育公园篮球馆，迎战来自澳大利亚的墨尔本澳洲虎篮球队，体育馆内座无虚席，气氛火热，无锡电视台对这场比赛进行了全程转播。

　　这一系列的赛事，给广大中国球迷带来了欢乐，给中国CBA球队带来了新的战术交流，更为澳洲虎红酒在中国市场的销售推波助澜。在这一系列的对抗赛过程中，当地的电视台、报纸、广播、网络等媒体，均给予积极报道。“澳洲虎红酒”随着媒体的不断报道，逐步深入到千家万户中，品牌价值得到了充分的体现。

　　除了赞助篮球项目，澳洲虎公司还成功运作了足球项目的体育营销。2005年2月组织创办墨尔本-天津市长杯足球赛，组织天津泰达足球队访问澳大利亚比赛4场，墨尔本市长约翰出席并观看了市长杯首回合比赛。今年又继续组织墨尔本澳洲虎队来华访问，在天津、福建龙岩，墨尔本澳洲虎队身披““澳洲虎红酒”中文战袍，与天津泰达队、厦门蓝狮队进行了比赛，取得了良好的推广效果。

　　日前，澳洲虎公司又牵手F1摩托艇大赛。由于2007年深圳市将承办F1摩托艇中国站的比赛，澳洲虎公司将与赛事组委会结成战略合作伙伴关系，澳洲虎葡萄酒将成为F1摩托艇大赛的指定用酒，这是澳洲虎公司在中国继赞助篮球、足球项目后在体育营销方面的又一次大动作。

　　凭借这种独特的体育营销推广方式，澳洲虎葡萄酒为品牌找到了改变市场的力量，逐步以分销、团购的形式成功销售到浙江、辽宁、上海、山东、湖南、广西、江苏、深圳等多个省、市。

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