福建吉马集团是中国著名专业酒类品牌运营商，连续四年入主中国成长企业百强,连续六年跻身“福建百强企业”；荣获2006年中国酒类流通协会诚信企业单位、被漳州市文明办授予“最佳信用单位”，是2005年、2006年度漳州市纳税大户。

    吉马集团18年来从小到大，由内而外，是一家以酒业经营为龙头，实业、零售业、物流业、现代农业、房地产业、教育业、旅游休闲等多业态并举的大型综合性企业集团，其中，吉马酒业以“专业推荐，品味经典”为品牌口号, 旗下经营白酒、啤酒、洋酒、黄酒、功能酒等酒品系，拥有华夏长城、龙徽、加路威等200多个著名酒品牌，并构建了华南、华东、华北和西部四大营销网络，在全国拥有200多个办事机构，几万个终端网点，形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系。

    吉马集团总裁林建国先生是中国酒类流通协会第四届理事会副会长、福建省青年企业家协会第十届理事会名誉副会长、漳州市工商联合会（总商会）名誉会长、2005年漳州市、2006年漳州市经济建设功臣。他领吉马从福建起步，华南拓展，华东抢滩，挺进西部，飞速发展，创下了中国酒界的奇迹。

    激情与智慧闯出一片天

    上个世纪80年代，掀起阵阵“下海”热潮。不少人放弃当时所谓的“铁饭碗”，加入了经商的行列，林建国也是其中的一员。他凭着对酒类市场的敏锐把握，毅然辞去了在国企的工作，办起一家酒类经营部，开始了吉马集团的创业旅程。

    当时的国内市场，可以说是一个消费饥渴的卖方市场，火爆的购买欲望使许多经营者使出种种手段获取暴利。而在当时，“林建国”三个字便是诚信的标榜，在创业之初，由于林建国的信誉，各大小合作伙伴在与吉马的合作中都感到塌实放心。林建国认为，厂家，商家共赢的基础，就是要诚信经营，充分发挥各自的优势，在面对拓展市场的战略合作中，真正做到互补，互信，从而确立共赢的基础。可以说，吉马集团纵横中国酒界，与吉马的诚信商业形象是分不开的。

    为了规范市场，取得竞争优势，林建国果断地向厂家要求地区独家经营，厂方看到吉马人创业的智慧与对待客户、消费者极度负责的长远目光，相信选择吉马不会有错。

    有了好产品，还要有好市场。漳州各个乡镇都留下了林建国开拓的足迹。从漳州各市县到闽南到整个福建，林建国率领吉马人不仅出色完成销售任务，还把产品的品牌意识传播出去。厂家的选择取得了“双赢”的效果。林建国把目光转向省外。

    沿着创业之初的营销模式，林建国跑遍了四川，贵州，安徽，河北等产名酒的省份，先后拥有“全兴”、“五粮液”、“古井贡”、“华夏长城”等名酒的总经销权。特别是在西南，吉马人逆流而上辟蹊径，独家在盛产白酒、喜喝白酒的西南地区经营中国名牌葡萄酒——华夏长城干红。其红酒营销的第一步是从最难开拓的市场开始的，在山高路陡的重庆，吉马人甚至用担子挑着红酒，一家商店一家商店去推介。

    2001年，吉马成立了上海营销中心，在中国经济最活跃的国际化都市——上海，吉马准备一展宏图。市场开拓是艰苦的，林建国每天的休息都不超过4个小时，带领员工日夜辛勤工作，终于有了蒸蒸日上的局面。如果说上海滩的波涛滚滚，每天都淘走无数泥沙，留下金子，那么，吉马就是闪闪发光的金子。从零到六个亿的营业额，吉马只用了六年时间。

    在林建国的经营理念中，拥有市场比拥有工厂更加重要。从1988年创业之初开始，吉马就始终坚持以市场为导向，以“拥有市场比拥有工厂更重要”的经营理念，积累了大量品牌、网络、人才、资金管理等企业发展要素。在1998年，一个以商贸为依托，以酒业为龙头，涉及制造业、零售业的大型企业集团公司——吉马集团正式成立。

    充满文化气息的骏马

    中国酒文化源远流长，林建国在经营实践中注入的文化色彩，仿佛为企业和品牌注入了情感，营造出独特的“吉马文化”魅力。

    对于把企业命名为“吉马”，林建国是这样解释的：中国作为有着悠远历史和文化的大国，形成了丰富的文化底蕴。在中国文化中，马一直是拼搏进取的象征，马又是勤恳务实的，即使在休息时，也是站着。希望企业能象一匹吉祥幸运的骏马，在充满机遇于挑战的大道上奔腾、前进。

    林建国几乎跑遍了江浙一带的每个乡镇，而且对当地的民情风俗，历史文化都有相当的了解。正是基于对文化的热爱和理解，林建国总能为自己经销的产品找到与文化结合的最佳点。“名著名酒，书香酒香”，是林建国为吉马在亚太区域总经销的黄酒孔乙己设计的广告词，细细品来，回味无穷：鲁迅妙笔使“孔乙己”这个虚构的人物家喻户晓，每当想到“孔乙己”，就想到鲁迅笔下的江南水乡、茴香豆、曲形柜台和黄酒，而喝到以“孔乙己”命名的黄酒，便想到鲁迅的名著，联想到中华文化的丰厚底蕴。如此一来，酒已不仅是酒，而成了一种文化载体；喝酒也不仅是喝酒，而是在品味一种文化。“名著名酒，书香酒香”，真是有如神来之笔，韵意深刻。

    正当张艺谋导演的《英雄》吸引了全球影坛，成为票房“英雄”的时候，林建国又巧妙地搭车《英雄》，上演了一出“英雄识英雄”的好戏。在2002年12月上海《英雄》首映上，吉马经营的华夏长城葡萄酒成为唯一指定用酒。林建国向由导演张艺谋领衔的国际华人巨星李连杰，梁朝伟，张曼玉，张子宜等组成的《英雄》剧组，呈现了特制的华夏长城美酒。“动人酒香，犹如天籁传唱……地道好酒，天赋灵犀”的华夏长城广告也随着《英雄》的展现而传播四方。

    此外，成龙上海演唱会、《神话》首映盛典、梁静茹、周华健演唱会都有吉马的参与。在2006年中秋之夜，“海峡月、中华情”双语晚会在厦门举行，吉马特意为此次华人盛典呈现了代表中国葡萄酿酒最高水平的龙徽怀来珍藏以及龙徽美乐干红，寓意全球华人“美满幸福”，也表现了全球华人盼统一“怀念归来”的深意。

    企业文化的建设始终是林建国津津乐道的。“小企业看老板，中企业看管理，大企业看文化。”吉马发展壮大，靠什么来规范员工的一言一行，单靠制度已不能完全解决问题。经过十几年的创业历程，吉马已形成另外自己特有的文化沉淀。吉马创办了企业文化载体《百姓消费》杂志，在全国每期发行6万册，面向全国各大中形酒店、酒企、政府机关免费发行，宣扬吉马企业文化与中国酒文化，是中国最优秀的企业内刊之一；在吉马，严谨的工作作风，精明的工作方法，诚信的做人态度是每一个到吉马参观的嘉宾都感受得到的，一种奋发向上的“吉马人”特征显露在每一个员工的脸上。

    三次发展阶段

    1988年到1997年是吉马的起步阶段；从1988年到2003年，林建国总裁提出了“吉马是我家发展靠大家”，的口号，制订“五目标，五层面，五统一，运作大市场”的战略思路，走整合经营，中心管理制运营模式，实现跨行业，多品运营的规模化经营。

    在第二个发展阶段中，吉马集团营销品种涵盖红酒、黄酒、白酒、啤酒、洋酒五大品系，国外与全球最大烈酒生产商意大利宝龙?底特瑞公司合作开发加路威高档白兰地，与苏格兰高地最好单一麦芽威士忌生产商格兰高依朗兄弟公司合作生产加路威威忌，与阿根廷、西班牙、澳大利亚、智利等到全球名牌厂商合作，集聚了大量国外的名牌资源，目前经营产品达200多种；与国内五大体系的酒类名牌厂商强强联合，走统一策划、统一运营、统一配送、统一管理、统一结算的专业营销之路，在全国成立了四大营销中心，不断开拓市场，发展终端，形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系。吉马成为中国酒界的“名酒使者”，被喻为“酒中宝洁”。许多名酒企业都希望自己的产品能进入吉马的营销网络。吉马初步完成了“树立品牌”的战略目标。

    2004年到2008年，林建国总裁有了宏伟的五年规划。吉马集团掀起了第三次创业热潮。林建国总裁提出了“凝聚发展争第一”的企业口号，凝聚企业向心力。同时，立足打强势产品，扩张实力，使集团充分发挥品牌，网络，人才，资金，管理各方面的优势提升竞争力，将企业推向持续、高速发展的轨道。

    吉马集团林建国总裁的高瞻远瞩、运筹帷幄之下，以五产业为基础，以四大营销中心为依托，以网络、品牌、人才、管理、规模五优势为保障，吉马集团已成为目前全国品牌最响、实力最强的专业酒类营销企业。

    创新的经营模式

    吉马集团林建国总裁创新地提出了以“外引内联，上行下效，前拓后进”的新战略思路：确定了以酒业为核心实现产业链上下延伸的策略。

    酒业为核心，以此为基础实现产业链的上下延伸，这是林建国一直探索和极力打造的。目前吉马集团依托自身网络、品牌、人才、管理、规模五大优势，逐步实现了以酒业为基础向农业种植、生产、开发、销售、终端建设等环节的延伸，先后在北京构筑北京吉马庄园，开展葡萄的农业种植和葡萄酒的研发，同时入股北京龙徽酿酒有限公司，并在全国建造了四大物流和酒文化交流中心，在英国成立加路威酒业公司，并投资1000多万在美国加州收购一处葡萄种植园进行生产。

    同时，吉马集团看到了酒这类产品的另一商机，那就是酒的独特文化，为此吉马集团提出建设“吉马国际酒文化中心”，铸造中国酒业航母的万盛规划。在千禧年以来，总投资数十亿元，占地共5000多亩的吉马国际酒文化中心破土动工，其规模、高度一时无出其右。

    吉马国际酒文化中心以上海吉马国际酒文化中心，北京吉马庄园，福建吉马国际商贸广场和成都吉马物流广场四地联手构成，从一开始便确立了逐鹿中国，问鼎天下的宏图伟略。它以整合酒类上下游企业形成产业链为宗旨，以促进酒类流通信用体系的建立和实现酒类现代化建设为目标，以规范中国酒类市场、弘扬民族酒产业为理念，打造一场永不落幕的酒文化博览盛会，一部天下酒典。

    吉马国际酒文化中心以前瞻性的系统拓展战略，规划融合了文化展示中心、休闲娱乐中心、商业中心、商业管理中心、物流配送中心、综合服务中心等六大功能中心，从多种层面上构建了一个立体化的酒文化体验中心，实现全新的消费和营销模式。

    吉马国际酒文化中心不仅仅是为业内人士、致力于酒类产品的投资者和消费者交流服务平台，更是世界酒文化碰撞、交汇、互融之处，在这里你可以体会到古今中外酒文化的博大精深，体会到酒文化的独特魅力。

    林建国总裁一直都在渠道建设上进行一种创新服务的尝试和摸索。一是前拓，进入到产品的生产领域，实现自有品牌或是自有产品的生产，把自己提升为厂家，还有一种是后延，自己建设终端，直接掌控。吉马集团通过与北京龙徽酿酒有限公司进行合作并成为龙徽的最大股东来实现前拓；通过建立有吉马特色国际酒文化、国际酒廊来实现后延，逐渐的从服务终端、掌控终端向自建终端的营运模式转变。

    自建终端早已经不是什么新鲜事，但目前许多经销商所开办的终端大多为中等规模的超级市场型终端，显然这种形式的终端与市场发展形势已经有所偏差，难以参与国际竞争。林建国总裁在终端建设上一直都是坚持动态的发展观，追求终端的永续运营。吉马将在全国范围内拥有数万个终端网点的基础上兴建起四大酒文化中心和3000家具有吉马特色的国际酒廊，这在中国的酒类流通历史上是前无古人的，在同行业内是一种具备国际意识的全新行销模式的伟大尝试。它的出现将打破目前同行业抢占终端，买断终端的旧格局。也将解决旧有模式所存在的资金迂回浪费的痼疾，大大节省酒类流通费用，给酒类行业，给具备酒类经营资源的商家，给消费者带来一个完美的新酒类流通视窗。

    马不停蹄地奋进

   “总结，否定，调整，鼓励，提高”，是林建国为吉马集团定下的企业方针，吉马集团正是在这样的方针中找到合适自己的发展道路，不断取得辉煌，创造奇迹；面对未来，林建国和5000多名吉马人更是充满信心，他们将以“携手并进，要做就做最好”的企业精神为动力，创新进去，奋蹄腾飞。