从2006年开始，新一轮的进口葡萄酒浪潮席卷而来，从广东、浙江、福建等沿海省份到北京、成都、郑州等内陆城市，进口葡萄酒迅速改写着市场格局，成为夜场、高端餐饮和团购渠道的新宠，进口酒市场的美好前景也吸引了世界多家顶级酒类运营商的关注。

     经过长期筹备，德国最大的酒类运营公司——ECKES集团携多巴赫、香特邑等知名品牌登陆中国市场，掀起新一轮财富机会。德国ECKES公司董事长Georg Gmeiner在此情况下接受了记者的访问。

     记者：对于大多中国消费者来说，德国ECKES还是比较陌生的企业，您是否可以介绍一下ECKES的情况？

     Georg Gmeiner：德国葡萄酒的生产历史非常悠久，种植葡萄、酿造美酒成为不少人生活中的乐趣。除了生产出雷司令葡萄酒等优质产品外，德国还有自己独特的酒文化，比如葡萄酒公主的选拔，开始于二十世纪三十年代，近八十年从未中断。酒公主从众多葡萄酒农的女儿中选出，作为当年该产区葡萄酒的文化大使，负责宣传该产区的葡萄酒产品、历史和工艺。

    而德国ECKES集团及其旗下的多巴赫品牌，就像在中国提到五粮液品牌一样。ECKES集团成立于1857年，是德国最大的果汁饮料、酒类产品生产商和销售商，年销售额逾10亿欧元，是德国200家最重要的企业之一。此外，ECKES集团也是第一家经中国商务部备案的进入中国市场的德国酒类企业。

     记者：如此有实力的企业来到中国，相信会对中国葡萄酒市场产生很重要的影响，您对中国葡萄酒市场的前景有什么看法？

     Georg Gmeiner：中国市场正在经历可喜的变化，一方面，随着经济的持续发展，高档酒、优质酒的消费量不断增加，另一方面，消费者开始真正选择自己喜欢的酒，而不是之前的盲从购买。一个真正的鉴别消费时代开始了，这个时代给ECKES集团提供了大发展的机会。面对广阔的市场前景，我们没有采用急功近利的运作模式。中国白酒有着许多动人的典故，德国葡萄酒和音乐等艺术元素紧密融合，德国葡萄酒一定能在中国市场上生根结果；德国与中国的经济联结越来越紧密，ECKES一定能够架设起中德文化交流的桥梁。

      记者：虽然前景非常美好，但是在中国葡萄酒市场，经销商群体依然起着至关重要的作用，在与中国经销商合作方面，ECKES有哪些优势？

     Georg Gmeiner：对于经销商群体而言，进口酒在为自己带来市场机会的同时，也往往潜藏着产品供应不及时、代理权限不清晰等风险。为此，我们为中国经销商设置了区域总代理、连锁专卖店等合作模式。对于区域总代理的合作模式，经销商在交纳代理保证金之外，可享受售后结款和100％退货的保证。为解决酒类行业经常出现的合同不落实的情况，合作双方可以进行代理合同公证，确保退货政策的执行。

     连锁专卖店合作模式主要是为了开发特殊通路市场，我们不仅将提供原版德国设计的装修模板，恒温酒柜和专用货架，开发团购、婚宴市场的礼品，还将针对元旦、春节、情人节、国庆节、中秋节、圣诞节等节日制作促销活动方案，给经销商的运作不断注入动力。

     同时，我们在进口酒品牌中率先制定了无品种限制、无首批进货硬性要求、产品2件起全国配送的政策，协助中小型经销商把握住进口酒增长的市场机会。