误区四：不会做品牌理念凝结
从销售、渠道上来说，中国的白酒企业都有很多努力，但品牌部分理念缺乏，大多数都会做品牌高度认知，因为只要会花钱打广告就行了，可是很少有会做品牌理念凝结的。你的品牌高度认知大家都知道，但大家的情感依赖性都差，就是因为诉求语言和一贯性的情感凝结到底该落到哪儿，不清楚。
中国的品牌做不起来，不是缺少认知，而是缺少理念。中国的品牌哪个消费者不知道？但为什么做着做着就打上价格战了？因为大家理念缺失，都在认知上打转，今天换一件衣服，明天换一个名字，忙得不亦乐乎。这种在同等概念下互相比着让消费者选择的事太辛苦。
如果你没有理念，只是从识别上带动。戴上一副眼镜就想变成一个博士，那是不可能的。比如说年份酒，是一个产品概念，说明我的产品好。如果你的品牌有了情感价值之后，你不用传达。别人传达一个八十年的概念，你就等着他做，等他做起来的时候，你就说你也有八十年的，大家肯定都跑过来买你的，因为你的品牌的情感价值已经很到位。产品理念打破不了品牌理念的。
误区五：分不清卖点和概念
做理念凝结，还要注意一个问题，产品的卖点不能作为品牌理念的凝结。
品牌凝结是一生要用的，而卖点是要不断改变的。比如你的产品是A利益，A利益是消费者要接受的直接利益。这个时候，你在包装上告诉消费者你的其他利益，而这个其他利益和这个产品的利益根本就不相关，但可以影响他的决策。这就是促销利益。而促销利益不能长期维持产品的市场接受，他是短期的促进行为。这种行为的是辅助品牌建立的，而不是你的品牌核心理念。我想该产品应该有其他的品牌概念，它的品牌名称其实就在宣传一种概念。
现在大家都在打产品的概念，陷入在终端的狭小区域拼杀的怪圈儿中。这种竞争是很低端的，对于整个产业而言，肯定很无奈。但说白了，对于那些上不上，下不下的那些企业来说，他们是最难受的。
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