误区二：诉求对象不明确
我们来看五粮液的广告：“五粮液，您一生的选择。”这个诉求太虚，太空洞，没有办法落地。
做品牌要注意一个年龄的分类。人到三十岁，有哪种情结、爱好和追求？情感的方式如何？到四十岁、五十岁的时候，有哪种情结、爱好和追求都是不一样的。你倒好，跟三十岁的人说，您一生的选择，和四十岁的，五十岁的都说一样的话能行吗？你的品牌情感如果定位在三十岁的人群，就要抓住三十岁的心。四十岁的、五十岁的同样买你的账，现在倒好，都想一网打尽，最后，谁的心离的都远。做诉求不是告诉消费者你的产品给了他们什么，而是告诉他们其实他们心里想要的是什么。
如果我们抓不住他们内在的情感，要想培养消费者的品牌忠诚度和情感凝结，是不可能的。五粮液是现在卖的比较好的酒，但诉求的不清晰，会让享受品牌的群体扩大，造成产品价值大于品牌价值的现象，这就等于放弃品牌定位而选择产品定位。而产品定位会随着产品研发核心的消费者的更替被其他品牌产品把市场掠夺掉。
误区三：诉求一厢情愿
高档品牌涉及到一个概念定位的问题，应该对消费人群进行细分。而品牌一定是别人感受到的，不是你说什么就是什么。如果你的情感不定位在某个群体，这个群体不理你，那个群体不接受，这个品牌肯定死掉。
现在高端白酒领域很多在讲故事。讲故事也是有条件的。要让消费者感受合理，而你不能讲出真实。讲出真实就是违法！
现在大家都希望做共性需求，希望把酒卖给更多的人。但同时又都想做高端酒，都做给所有的人。这是不正确的。
有些新的企业也在做情感诉求，但也存在一些问题。诉求不能是一厢情愿，不是告诉消费者你给他一个好东西，而是告诉消费者它需要的是什么。不是说我的产品多么多么好，而是告诉消费者，我得产品是满足你心灵感受的那种需要。把消费者内心需求的东西挖掘出来。这样消费者容易被勾引，被撞击，然后对你的产品才能产生情感上的依赖。当然，这些前提是产品应该真的是品质好的。
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