大洋彼岸的金融危机，已经开始悄悄地影响中国的白酒市场，近日记者走访市场发现，以“茅、五、剑”为代表的高端白酒已开始降价。短短十几天时间，一瓶茅台酒的批发价（市场售价680元左右）就降了40元。

　　业内称，以生产中低端白酒的河南酒企受到的冲击不大，可借机巩固好家门口市场。

　　市场变化

　　仅仅十几天

　　一瓶茅台就降了40元

　　近日，记者在走访一些白酒经销商时获悉，受金融危机影响，目前高端白酒的批发价已有所下降，而零售价暂时变化不大。

　　河南惠中酒业有限公司总经理张振锁说，以茅台为例，相对于十几天前，茅台的批发价一瓶就降了40元左右，同样，五粮液、剑南春等高档白酒也在批发价上有不同程度的下降。

　　河南宝丰酒业有限公司营销总监晋育峰分析，目前“茅、五、剑”（茅台、五粮液、剑南春）高端白酒降价主要有两个原因，一方面，目前随着经济形势的严峻，商务往来的频繁度开始下降，酒的销量自然受影响；而另一方面，各级政府都在为援建四川灾区等系列工作做准备，在政务消费上开始压缩。

　　河南中州皇冠贸易有限公司总经理马文称，该公司今年在商务领域的销售确实比去年少很多，“打个比方说，去年过节时，有的房地产商一次性就团购70~80件茅台，而今年只有40~50件。”

　　郑州市航海路一家烟酒商贸公司负责人也称，价位在200元以上的高档酒受到的影响最大，售价30~200元之间的中档白酒销量变化并不明显。

　　影响河南

　　利好：本土低端酒不受影响

　　有白酒分析人士认为，随着经济危机的扩散，高档白酒的消费量会逐渐减少，而原先中低档的消费群体则会相对稳定。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮说，原先的中高档消费者放弃了高档品牌之后，可能会选择中档品牌的白酒，这对本地品牌反而是个机会。

　　在河南，白酒生产厂家有数百家之多，宋河、宝丰、张弓、四五、杜康、仰韶、赊店等品牌已经家喻户晓，但一项调查表明，在河南白酒消费市场上，中高端市场被外来品牌牢牢占据，高端市场有“茅、五、剑”，中端市场有泸州老窖、舍得酒等品牌，豫酒一直占据低端市场。

　　低端产品占主导一直是豫酒各品牌的硬伤，有分析人士认为，豫酒复兴之所以如此漫长，主要是跟这个“硬伤”有关。

　　从去年年底到现在，这个“硬伤”给河南白酒带来很多痛苦，在全国范围内，企业的原材料、运输成本、人力成本上涨，国内其他白酒产品纷纷涨价以应对压力。

　　但豫酒产品“有苦难言”，由于产品售价低，调价后肯定会影响到企业的销售，所以豫酒几乎没有调整价格。“大家都死扛着，有的厂家就开发一些中档产品来缓解成本压力。”一位企业负责人说。

　　利空：压缩开支，河南高端酒第一个被抛弃

　　业内人士称，2007~2008年正是豫酒冲击中高端市场的关键时刻，有的企业已经取得了不错的效果，但金融危机的到来，给这些冲刺者“泼了一盆冷水”。

　　近年来，高端白酒成为新的经济增长点，许多酒厂都加入了高档白酒竞争的行列。其中，宝丰酒业以做中国“清香型白酒”第一品牌的口碑，直接切入了中高档白酒市场；宋河、张弓、杜康等河南的白酒品牌也都纷纷开发出了各自的高端酒。但正当豫酒想甩开膀子大干一场时，高端市场却遭遇了“冬天”。

　　亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤说，如果说高端酒会受到金融危机的冲击，那么河南白酒的高端产品受到的冲击最大，“比如说这个单位一直购买茅台和本地一家品牌的高档产品，如果让他们压缩开支的话，那么他们首先就会放弃本地产品，因为本地产品没茅台那么有名，并不是商务用的必需品。”

　　业内建议

　　做好家门口市场

　　年销售12亿元不是梦想

　　业内人士建议，在目前“利好”与“利空”同时存在的形势下，河南白酒要做的，就是镇定自若，不要自己先乱了阵脚。

　　这一点，湖北白酒企业劲牌公司的做法值得豫酒借鉴。在今年10月中旬举行的媒体见面会上，劲牌保健酒事业部总经理李清安称，金融危机来袭时，最重要的是要有一个良好的心态，“劲酒的态度是扎扎实实地做自己的事情。因为，无论形势如何变化，消费者对于产品品质的要求是永远不变的。”

　　记者从劲牌公司得知，该企业已投入近2亿元，利用深山甘泉建设了3个原酒基地，目前正投入3亿元建设第四个原酒基地；还投入5亿元兴建了保健酒生产基地一期、二期工程。

　　“根据目前市场的情况，我觉得豫酒要做好家门口市场。”亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤说，因为“家门口”相对而言是个“强势市场”，用很小的投入就能够巩固好自己的地位。

　　熊玉亮也称，前些日子省酒业协会组织河南优秀白酒企业去安徽考察，就发现了做好家门口市场的重要性，“安徽本地的一个品牌，去年的销售收入是18个亿，其中12个亿就是在本地销售的。”

　　牛恩坤说，未来消费的主角是中产阶级，河南白酒此时正好可以静下心来，对自己的消费者有一个清晰的定位，从而完善自己的产品定位，“这并不是什么坏事。”