在企业的经营过程中，明确、量化的战略经营规划和逐级分解的分时段实施计划必不可少，这也是流通链环节流程实施重要和基本的依据。在这中间，决策支持、企业经营宗旨贯彻、市场消费信息分析评估、同业竞争对手动态情报等等都需要流通链环节的信息反馈和利用；总部与各业务部门、总部与各远程实施区域分部、甚至涉及到与之合作的营销商组织、市场推广组织，也都需要利用流通链环节的交流互动平台对企业的战略经营规划和逐级分解的分时段实施计划有一个透明、明确、量化的认识和理解。这些都是传统的“渠道”向“流通链环节”演变所产生的崭新而重要的新功能，重视和切实做好这些才可能保证在流通链环节的实施过程中，能够目标一致，能够上下一致。并且要切实注意到，规划、计划一旦制定后，就像它们的制定过程一样是不可以拍脑袋、想当然，朝令夕改的。即使发现其中间出现了一些问题，甚至错误，那么我们改善、纠正、调整的工作应该在流程的设计、调整、改善、实施规程中去进行。相对稳定的规划、计划和灵活应变的流程实施，这是流通链环节运营相辅相成的两个重要局部。
我们说企业要坚持和确立以市场消费需求为导向的经营理念。但随着社会分工的逐步细化，技术壁垒和市场进入门槛的逐步削弱，任何单一企业和少数产品要想建立经济规模的自有销售网络，并保持可持续发展的强大生命力都会变得越来越不可能，这在葡萄酒行业里尤其致命地明显。早期的“欧威堡”、“圣达威”，稍后的“野力”、“金利来”“万达”一个一个无可挽回地倒在了这样的定位中。“张裕”号称遍及乡镇“中国最好的葡萄酒营销网络”是它吸引卡斯特的一个重要原因，但至今市场上并看不到来自卡斯特上万种自有品牌的优质葡萄酒在销售同样可以从一个侧面来印证。“新天”在数次团队换班后发起的“百城万店”运动，依照目前其主管营销的金炜先生《品牌通路与通路品牌》文章中传达的思路定位，恐怕也很难避免有一个规模不经济、实施难度较大、投入产出不成比例的未来。
而从目前各地市场上综合的信息迹象来分析，网络营销的展开，第三方、独立的区域营销商群体的崛起将是不可阻挡。传统意义上的销售渠道向网络经济时代的流通链环节演变，使得营销流通环节的主导者也会由传统意义上的生产制造商逐渐转化为第三方、独立的区域营销商群体。这中间生产制造商和区域营销商之间创新、固守，合作、竞争的互相较量不可避免，但其结果却并不会因任何个体的意识所改变，这就是规律。
生产制造商既要贯彻以消费需求为导向，又无力直接面对市场消费群体和消费终端，那么作为中间层面的第三方、独立的区域营销商群体和由其主导形成的流通链环节的作用和地位，就变得重要而不可予以忽视。父子关系变成了两个不同经济实体之间的分工合作关系，在这中间就需要生产制造商认清市场经济规律的必然发展，积极主动地调整自身的定位和作用，顺应新的游戏规则。从一个崭新的角度建立与区域营销商的合作关系，甚至在初期主动扶植帮助新兴的主导者。这需要我们的企业经营者们付出极大的勇气和魄力，但却可以对企业的长远发展确立极为有利的积极地位。比如“买断品牌经营”形式是否可以有一种全新的思考呢？比如在确立中间主导地位的前提下拥有更为广阔的“通路”、“终端”、“网络”？
同时，有志于成为新游戏规则的弄潮儿，加入或转变为第三方、独立区域营销商群体的企业和经营组织则更是任重而道远。由企业的附属品、“跑腿”“搬运工”而转变为“流通链环节的主导者”绝不是一件容易的事。生产制造商们将与市场、消费群体接轨的第一线任务交给了第三方、独立的区域营销商群体；消费群体将消费需求引导、满足和消费环境净化的信任和希望托付给了第三方、独立的区域营销商群体；国际成熟商业的营销经验、实力、模式和对国内市场的虎视眈眈也将竞争的快感传递给了第三方、独立的区域营销商们。我们谁都知道目前中国的市场运作中最薄弱的环节是什么？从计划经济向市场经济转变的中心环节是什么？中国真正能与世界经济接轨的环节是什么？那就是---市场营销流通链环节。
对市场、消费群体的透彻研究、分析、判断；经济实力和综合资源的快速整合；自身营运团队和营销网络的建设培育；完善流程管理的实施和信息交流平台的形成；与生产制造商们的密切良好合作以及和消费群体的贴近互动都将成为关键的步骤。
同时，为什么说是“区域营销商”群体？那就是说垄断是行不通的，因为最终对消费群体不利和不公平。别忘了“以消费需求为导向”，只有消费群体及其组合而成的市场才是衣食父母；同时离开了产品制造商也将一事无成。目前一些地区高价买断售卖终端的恶劣行径并不符合市场流通环节的运作规律，买的和卖的双方均选错了“盈利点”；最终损害的也将一定是它们自身。
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