持续成长是衡量一个企业能力的根本标准。保持企业成长的条件只有一个，那就是顾客价值成长。因此，“价值增长型”白酒企业以顾客价值为导向，它的战略逻辑是长期的，并深植于顾客价值之中。对于这样的企业来说，不是专业化和多元化的区别，而是顾客价值取向的判断。一个白酒企业，只要是顾客价值取向的战略逻辑是正确的，就可以支撑专业化或者多元化的成功，就可以持续成长，发展壮大。 “茅台”、“泸州老窖”、“洋河”近几年的快速、持续、成倍增长，可以看出，他们都是坚持了“顾客价值取向”。 “茅台”的健康诉求和“护肝学说”，表面上看似乎是炒作和做秀，在业内外传播得沸沸扬扬，但深层意义却是坚持了“顾客价值取向”，因为健康是人类永恒的主题。所以我们看到，2006年“茅台”的销售量丝毫没有因“护肝风波”受到影响，反而出现全国各地“年份酒”严重断货，价格一路攀升、20年来价格首次超过“五粮液”，股票也一路飞扬等一连串好现象。“护肝风波”使“茅台”在2006年一路高歌猛进，并在随后实现业绩的持续增长，取得了令人意想不到的成功。显然，“茅台”推出“健康酒”，显示出的是一种大品牌的淡定从容，也是一种大企业的责任感和使命感的体现，这是最大的战略性的“顾客价值取向”，足以支撑“茅台”持续性的成长。 “洋河”、“泸州老窖”的持续性成长，也在于把握准了“顾客价值取向”。

　　2003年，“洋河”悄然启动了一项在今天看来具有重大意义的战略工程：投入大量人、财、物力，对消费者“消费心理、消费口味、生活方式”进行大调查。然后研制独创出了“绵柔型”白酒，命名“洋河蓝色经典”，投放市场后一炮打响，迅速在白酒行业掀起一股“蓝色冲击波”，市场业绩持续快速增长，如今的企业地位令全行业刮目相看。“国窖1573”成功的核心理念是：挖掘独特资源，独创“国窖”概念，定位“鉴赏标准级酒品”，打造“定制酒”高价值品牌概念，一下子打动了高端消费者。“国窖1573”品牌价值成长是与“顾客价值取向”一起成长的。　共性七：跨区域 全国性白酒企业会很快成为全球性企业吗？省内白酒企业会很快成为全国性企业吗？这是衡量一家白酒企业能否实现“价值增长”的标准之一。

 　　在经济一体化速度越来越快的今天，中国企业正面临着全球化所带来的巨大挑战，外企要大张旗鼓地进入中国，内企要放开眼光走向世界。目前，世界500强企业把中国视为最大的机遇，它们早已做好了全面进入的准备，试图在这里获取全球市场份额里程碑式的胜利。中国市场已不再是专属于中国本土企业的市场，它已经是世界市场的一个重要组成部分。 随着中国经济体的日益崛起和强大，国际专家预言，美国将衰退，中国将主宰21世纪，中国白酒企业的价值必然将放大到全世界。谁将成为这样的“价值增长型”白酒企业？面对大环境，我们更需要思考：在战略上我们要做什么？在家门口的生存是否依然安全？“区域为王”的优势地位还能持续保持多久？ “洋河”、“双沟”、“稻花香”原来都是区域为王，主打本省市场。但是，“洋河”雄心勃勃，要实现“冲五”的战略目标，业绩必须冲击30个亿。2007年，“洋河”完成24亿，江苏市场显然不能满足其能量和企业价值的快速增长，“洋河”必然走向全国，实现跨区域经营。目前，除了江苏为王外，广东、北京、河南、天津、山东等成为“洋河”的突破市场，并逐步蔓延其他省份。2008年“洋河”计划冲刺40个亿，企业价值当然相应大幅提升。这就是“洋河”跨区域带来的企业价值的增值效应。

 　　同样，“双沟”作为十七大名酒之一，2007年在完成10亿的基础上，制定了“做透江苏，巩固华东，发展华北（华南），突破东北”的跨区域营销战略，2008年将完成15亿元的销售目标。目前，东三省已经成为“双沟”实现新跨越的重点突破市场，称为全国战略布局的“重中之重”。“双沟”认为：东北市场就象中国“三大战役”之“辽沈战役”奠定了全国解放一样重要，攻克了东三省，“双沟”的全国战略将曙光普照，胜利在望。 当然，我们也看到，有一些白酒企业尽管走出了本省，实现跨区域经营，欲图谋全国，但不久又萎缩原地，失去了开拓力，这样的企业不能称为“价值增长型”白酒企业。他们因为跨区域经营的综合能力不足，不能实现企业的持续增长壮大，导致企业价值增长缓慢甚至停滞不前。 经济发展日新月异，白酒企业跨区域经营，实现价值增值，参与全球化竞争格局，将是未来行业的一大命题。我们认为，只有那些首先突破省域做到全国化，实现“从做强到做大”的跨越，靠“规模效益”和“创新能力”增加抗风险能力，并最终参与国际市场竞争的企业，才能算真正一流的“价值增长型”白酒企业。 七大共性”

　　尊重价值，发现差距 “幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，这是世界文豪托尔斯泰的名句，广为流传。托翁言外之意：幸福是有共性的。所以，借用托翁吉言，我们认为：“成功的企业都是有共性价值的，不成功的企业各有各的不幸”！ “价值增长型”企业所具有的“七大共性价值”，为我们今后研究中国白酒企业的兴衰提供了方向。

　　但是，不得不承认，即便是处于“第一阵营”的7家全国化“价值增长型”白酒企业——“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”、“洋河”、“剑南春”、“全兴（水井坊）”、“郎酒”，其成功尽管都具备了“七大共性价值”，但依然有很多缺憾和美中不足，甚至某些方面还停留在单纯“追求利润型”上，他们与世界500强还有很大差距，还有价值增长的巨大空间和潜力可挖。 而那些处于“第二阵营”或“第三阵营”的跨区域“价值增长型”白酒企业：如“汾酒”、“西凤”、“古井贡”、“红星二锅头”、“双沟”、“衡水老白干”、“稻花香”、“金六福”、“泰山”、“津酒”、“枝江”、“河套”、“今世缘”、“景芝”、“扳倒井”、“口子窖”、“丰谷”、“宋河”、“牛栏山”等等，仅仅是具备了“七大共性价值”中的某几个。这些企业还有很多方面需要提升，他们离“价值增长型”还有一段距离。但是，《东方酒业》推出此文的目的，就是要在“发现共性”、“发现价值”的基础上“发现差距”，找出各自企业的短板和未来“价值增长点”，实现企业突破，推进行业的发展。 今天，美国金融风暴席卷全球，造成各国实体经济不断衰退，在未来几年宏观经济不容乐观的严峻形势下，成为“价值增长型”白酒企业增加抗风险能力、走上良性发展轨道的考验，将更加显得意味深长和意义重大。“只有成为‘价值增长型’企业，才是白酒企业发展的下一个机遇”——这不仅是那些有远见卓识经济学家的高论，更是未来中国白酒产业发展的一大命题。因此，让我们在明天的成长挑战中，为那些真正致力于“创造价值”的白酒企业而致敬和鼓舞！

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