2008焦点企业：震荡中延续辉煌 汾酒沉浮 2008年是汾酒跌宕起伏的一年。 在近30亿的骄人业绩和业界一片“汾酒裂变崛起”的溢美声中，“汾酒”走过了2007年，然而，好日子没过多久，2008年初，“汾酒”突然遭遇“强对流”，因产品开发过多过滥、品牌规划不合理、经销商管理混乱等种种问题暴露，业绩直线下滑，2008年1—6月份销售收入与去年同比下降41.4%。“狠抓经销商管理”、“汾酒整风”、“收复失地”等成为“汾酒”这一年的主基调，引起业界关注。 在人事及管理改革的强劲动力下，进入7月份后，“汾酒”销售才开始回升。其中7、8、9三个月累计销售6.07亿元，比去年同期的3.96亿元增长53.3%。秋季经销商大会上，“汾酒新政”后的良好业绩赢得会场掌声雷动。 这一年，媒体对“汾酒”的评论异彩纷呈，有的称“汾酒只是不小心被撞了一下腰，无碍大事”；也有的说“汾酒现在的问题已不是表面上的皮肤病，更大的问题在于体制已不适合自身发展，如果不能从根本上改变，汾酒沉浮将会反复出现”等等。

　　2008年“汾酒沉浮”折射出了中国老名酒的复兴不会一帆风顺，体制、决策、品牌结构、营销模式单一等，依然是困绕一些名酒大企业难以再上台阶的深层次问题，名酒真正复兴依然任重而道远。　郎酒飞扬 “应该关注一下郎酒，郎酒要起来了”——这是2008年业内对“郎酒”的评价。近三年“郎酒”表现高调，高举“群狼战术”，四面出击，神采飞扬。2008年“郎酒”更是表现得“狼性毕露”。 在郎酒集团召开的2008年度销售工作会议上，董事长汪俊林描绘了未来发展目标和战略规划。郎酒集团要用3年时间达到年销售额50亿元，其中，2008年20亿、2009年为35亿、2010年为50亿；再用3年时间达到年销售额100亿元。成为白酒行业的旗帜之一——前三名。公司力争在2010年上市，并在全国布局并购10家大型地产酒企业…… 2008年，“郎酒”销售额快速增长，达到20亿，同比增幅达89%，成为这一年老名酒复兴最快的焦点企业之一。5月18日央视赈灾募捐晚会上，“郎酒”捐款2,130万，可以感受出一些复兴端倪。

　　　2008年11月18日，“郎酒”再放“卫星”，在“中央电视台黄金资源广告招标大会”上狂砸1.1亿巨资，拿下2009年“最喜爱春节晚会”和2009年“中国经济年度人物评选”两大项目的独家冠名。 “郎酒”高调出击引来许多业内人士的猜测和研究，业界对“郎酒发飙”有两种观点，一种认为“挖煤、造酒、盖房子”是“郎酒”的三大产业，目前受金融危机影响“挖煤、盖房子”前景不明朗，“郎酒”欲回归白酒主业上来，借机突破。另一种观点认为，白酒市场并没有受到影响，“郎酒发飙”显示对白酒未来市场的消费信心和格局再造的决心。但是，我们看到，高调复兴的“郎酒”尽管赢得了喝彩和掌声，质疑之声依然充斥耳边——反弹琵琶，逆市飞扬，“郎酒”跻身“前三强”是天方夜谭，还是真的奇迹出现？

　　“郎酒”凭什么？大家对未来“郎酒”的表现或崛起拭目以待。　“茅台”“百亿圆梦” 2008年12月6日，茅台集团总经理袁仁国在厦门召开的全国经销商会议上表示：茅台集团销售收入将首次超过100亿元，提前实现百亿元销售收入的发展目标。 2003年茅台集团提出建设产量2万吨，销售过百亿的大集团目标。这就是业内广为传播的“茅台”“百亿工程”，2008年终于得以实现，“茅台”不负众望。 2008年，“茅台”曾传出扩张的新闻版本，一是收购河南“杜康”，二是海外扩张。季克良在接受路透社访问时表示，“茅台”正在谋寻合作者帮助公司建立海外分销网络，他称“如能有助海外业务的开拓，贵州茅台可能会邀请国外战略投资者，合作者可能会成为公司股东”。据悉，“茅台”从去年以来，开始着手在全球几个重点区域逐步建立自己的销售网点，这些区域包括法国、美国、日本、俄罗斯、澳大利亚和新西兰等地。 然而，据媒体报道，在“茅台”“百亿圆梦”的当口，由于受全球金融危机、四川大地震、国家机关削减行政开支、“封杀专供”等一系列宏观经济环境变化和国家政策影响，2008年底一段时间，“茅台”受到了很大影响。一直是中国高档酒象征的“茅台”，被业内称为最具投资价值的“黄金股”，但金融危机以来，“茅台”股票由200多元一度跌破“百元金身”，这无疑透露出中国高档酒市场的不确定信号。由于特殊的品牌身份，“茅台”有可能正在遭遇“过山车”的震荡局面，2009年仍然是“茅台”受宏观经济影响最为关键的一年。

　　但是，百亿圆梦的“茅台”依然表现出强大的信心：2009年“茅台”产能扩张如期进行，将投资“十一五”万吨茅台酒工程第四期2,000吨茅台酒技改项目，投资额14.61亿元，预计年增加销售收入12.72亿元，确保来之不易的“百亿工程”的稳健发展和上升，引领酱香型白酒的全国渗透。　“五粮液”“腰部战” 2008年以来，受金融危机和提价控货等因素影响，“五粮液”高端产品销量出现下滑，在商务和公务活动频繁的北京、广州和天津下降厉害，其他经济发达的城市也有销量下滑。另外，“五粮液”采用提价控货的方式提升品牌效果也不理想，为了配合提价，终端控货50%，包括省区糖业烟酒公司和专卖店都执行这种政策。 “五粮液”提价之后，200～300元之间的产品线上留下市场空间，2008年初，“五粮液”就制定了“均衡发展中高端产品”的策略，同时加强专卖店和团购渠道建设。基于目前疲软的市场状况，“五粮液”加大了中端白酒的开发力度，以一款名为“六和液”的白酒切分中档白酒市场，定位于300-400元，用全新的方式对其进行打造，希望将“六和液”打造成“五粮液”品牌群中的第一大中档品牌。同时，在专卖店推广300元左右“1995专卖店特供酒”，此外，继续加强打造一向销售良好的“五粮春”、“五粮醇”两大中档酒品牌。在未来的品牌布局上，“五粮液”将采取三大策略：即“硬挺高端不放松——‘五粮液’；狠抓中档向前冲——树立一个中高端核心品牌；低端留给别人弄——告别低档。”

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