据中华全国信息中心2001年12月底的市场监测结果显示，西夏王葡萄酒在西北地区的综合市场占有率为16.3%，排在第一位，在强者众多的葡萄酒市场能获得这样的排名对于一个西部品牌来说是很不一般的；同时西夏王还是获得免检产品证书的九个葡萄酒品牌之一；2000年8月还曾从法国巴黎国际名酒展览评比会上捧回金奖，这些都使人们越来越关注西夏王。

公司简介
    
    西夏王葡萄酒业有限公司位于宁夏永宁县玉泉营地区，这里种植酿酒葡萄的地理条件得天独厚，可与法国波尔多相媲美。公司由宁夏玉泉营葡萄酒厂、北京同力制冷设备公司、玉泉营农场共同出资4700万元组成，年生产能力10000多吨，产值2000多万元，生产干红、干白、利口、冰白、桃红、爽口红、玫瑰佳酿等系列产品。

市场表现

    西夏王市场分布较广，属于一个打全国市场的品牌，在北京、西安、成都、广州、杭州、昆明等30多个大中城市都设有办事处。下面先让我们看一下西夏王在老家银川的市场情况。

    银川作为一个西部城市，消费水平偏低，在这种情况下葡萄酒市场应该很平淡，可是在西夏王的带动下，这里的市场并不淡，甚至两年前这里还出现了“干红热”。西夏王作为地产品牌得到当地消费者的广泛认可，市场极其稳定，去年仅宁夏糖酒副食总公司连锁经营公司一家就销了100多万，张裕、长城、威龙、狮王、古井双喜、贺兰山等品牌在银川处于弱势。西夏王的产品种类和档次很齐全，有4元/瓶(750ml)的普通红酒，也有60多元的高档冰白，还有百元以上的礼盒酒。在银川市场比较适销的品种是西夏王的干红、双喜红、全汁红和爽口红。西夏王的爽口红在商、超和一些便利店卖得好。在银川市场站稳脚后，西夏王近来加大了对全国市场的进攻力度，在周边的西安、兰州和东南地区都取得了不错的成绩。

    在西安的各大酒店，西夏王是仅次于长城的第二品牌。西夏王在酒店主推两个品种：干红和爽口红。干红送到酒店的价格是40元/瓶，酒店售价在45～60元不等，有开瓶费和小姐促销。爽口红（蓝标）虽然在银川每瓶只卖7块多钱，可到了西安的酒店竟被炒到15～20元/瓶。商家反映西夏王给经销商的利润空间和运做空间都较大，市场操作起来比较灵活，一些促销方案都由商家安排。在兰州西夏王占有10％的市场份额，去年销售额近200万。

    在兰州办事处与代理商联合做市场，走货渠道是通过批发、商超和酒店。商家认为这种合作方式很好，厂商之间可以经常沟通，更准的把握市场，同时也降低了商家的经营风险。

    在天津西夏王迫于王朝的压力，在商超和酒店都难有作为，为此将重点放在了一些较上档次的西餐厅。在南昌西夏王去年的销售额在100万以上，酒店和商超都在做，其礼盒酒在南昌较受欢迎，即使是在端午这样的节日也有销量。西夏王在酒店销量较大，特别是近期在《江南都市报》上做了广告，更加大了它的销量。

    在深圳西夏王不但要和国产酒竞争，洋酒也是深圳市场的重要一极，特别是在酒店表现得更为突出。然而在这种情况下西夏王去年却销了几百万，原因何在？金乃玲总经理告诉笔者：
    西夏王在促销、广告宣传方面力度都不大，酒能卖出去的主要原因是酒的品质好。打市场的力度有待加强西夏王是一个上升速度快且很有潜力的品牌，酒的品质好是西夏王的最大优势，但它同时也存在着打市场力度不足的缺陷，这一点是瞒不过商家的眼睛的。
    天津宏昌商贸公司张经理：我觉得西夏王不能光凭质量打天下，应该多做些宣传。在我的印象中西夏王只在中央2台的《幸运52》栏目中露过面，在大型媒体上的宣传太少，应该加强。
    兰州仁和副食有限责任公司石志平经理：与新天、香格里拉等西部品牌相比，西夏王的包装很平淡，没有突出地域特色，宁夏地区作为西夏王朝的故址，有很深的文化底蕴有待去挖掘。

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