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习酒是个大品牌(1)

  当今世界已步入品牌引领企业永续发展的商业社会。一个企业的兴衰与荣辱,取决于是否拥有一个别具市场竞争力的品牌。唯有果敢抛弃仅仅满足于生产销售好产品的传统“产品导向型”商业模式,致力精心打造最具卓越价值定位的品牌,才可能成为真正的大赢家。据此观点解析习酒品牌的成长与发展,可以清晰而透明地看到,在美酒如云的中国白酒丛林中———

  “陈年酱香老习酒,百姓心中二茅台”——从20世纪80年代就广为流传的这个赞美之词,与近几年间耳熟能详的“习酒五星,液体黄金”消费心智认同,相互呼应,组成了一部展示浓酱两香习酒品牌风采和魅力的“交响曲”。

  习酒品牌也以自身越来越强劲的市场竞争力,推进企业持续九年演绎跳跃式增长,印证着品牌经济发展的这个客观规律:一个企业的兴衰荣辱,取决于是否拥有一个比较优势效应的品牌。果敢抛弃仅仅满足于生产销售好的产品的传统“产品导向型”商业模式,致力精心打造最具卓越价值定位的品牌,才有可能成为真正的大赢家。

  习酒作为一个正步入成长生命周期的大品牌,在发展道路上留下的足迹,令人兴奋,令人鼓舞,也令人思考……

  在一个具有顽强生命力的品牌背后,必然存在着一个涵养其生存、支撑其发展的“大品牌”根基。否则,一切品牌都将是“无源之水,无本之木”

  何谓“习酒是个大品牌”?本意所指,不以企业产能规模、品牌可延伸领域、产品市场覆盖率为考量的标尺,而是依据品牌内涵的资源、技能、品质、文化要素及其生命潜能做分析判断。

  论习酒品牌的“年龄”,虽刚迈过人生所谓的“而立之年”;但从其生长的背景看,却具有悠久的酿造历史、深厚的文化积淀,属于可追溯到公元前135年受到汉武帝“甘美之”鉴赏的枸酱后裔一族。

  从习酒品牌的成长历程来看,也并非一帆风顺。远的无从考证,距今10多年前,就曾经遭遇过一场生死攸关危机的历练。

  20世纪80年代至90年代初期,习酒作为黔酒抢抓市场经济发展机遇的“先知先觉”者,一手创建规模实力足以撼动贵州乃至中国白酒的大品牌——“贵州习酒城”。

  由是,习酒、习水大曲赢得较高知名度,成为走俏大江南北市场的抢手货。

  但是,转眼之间,习酒又被市场经济反手一剑,以致大厦几乎倾危。

  走进茅台后,习酒卧薪尝胆,10年磨一剑,再度登上黔酒“第二把交椅”。

  习酒品牌崛起——沉沦——再崛起的轨迹表明:在一个具有顽强生命力的品牌背后,必然存在着一个涵养其生存、支撑其发展的“大品牌”根基。否则,一切品牌都将是“无源之水,无本之木”。

  无独有偶。很长一段时间,云南烟草工业由于拥有“红塔山”品牌而走红中国烟草产业;后来,也是因为“红塔山”败走“麦城”一度坠入低谷。

  云烟在中国烟草行业的领先地位谁都无法撼动,那是因为,支撑云烟发展的“大品牌根基”——优质烟草原料无可否认,云烟品牌培育起来的消费价值心智认知便没有伴随“红塔山”的失落而发生根本性的改变。

  习酒、云烟品牌的曲折发展,“异曲同工”之妙在于:一个品牌,只要自身历史的、自然的“大品牌根基”不遭致毁灭性的破坏,品牌长期运营积累形成的消费心智认同就不会轻易出现转移或发生根本性的改变。起死回生,只待机会。

  或者说,有了这一前提,即使品牌在其成长过程中遇到这样或那样的挫折,充其量,也仅是一种“品类资源”的重组与盘整。

  从这个视点和角度反思,有助于提高对习酒品牌的理性感知和感悟。

  习酒成为中国驰名商标、获得创造中国白酒香型新流派——“黔派浓香”的高度评价,意味着习酒品牌具备了参与改写白酒市场版图的条件

  2007年,国家工商总局商标局认定并授予习酒“中国驰名商标”的称号。同年岁末,习酒又获得中国白酒业界权威专家一致给予的“创造了中国白酒香型新流派——黔派浓香”的高度评价。

  这是习酒在成为“贵州省著名品牌”、“贵州省十佳著名商标”、“中国纯粮标志认证产品”、“全国守合同重信用单位”之后,荣幸获得的又一张全国性品牌名片。这意味着,习酒品牌具备了跨越地域局限,走向全国参与改写白酒市场版图的条件。

  但也正如习酒人勇于解剖自己、敢于超越自我的理性认识:任何一个品牌,其品牌价值几何,最终的评判权,不在企业,也不在经济学家,而在消费者。这亦如举行一场体验赛事,无视手中握有评判权的“裁判”,无论竞赛双方的竞技实力高低,胜负之分都显得毫无意义。

  照习酒人的说法,“品牌价值”这个概念,内涵要义当体现在如是方面:一能够给消费者带来更多的可以感知、体验得到的物质需求的最大化满足和精神需求的最大化满足。二能够使企业产品的市场占有率、企业盈利率取得更大幅度的有效提高——前者,标志着以品牌为载体的物质产品被消费者和市场所接受的程度;后者,则显示出企业实现经营发展目标及可持续发展的能力和后劲。三能够在经济社会、人文环境等领域产生深层次的影响。

  可以说,经过近九年市场竞争实践检验,习酒品牌在上述各个方面和层次展示出了它的当量。它给予每个经销商、消费者的认知感觉,是一种鲜明的极富社会人文精神的“优秀品质感觉”、“创新精神感觉”和“情感品牌感觉”。

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