阿里最近的非议比较多，我们在这里，分析一下淘宝商业模式的弊端：使用拍卖的方式售卖流量，淘宝上每种商品的搜索位置，按照出价高低来销售，价高者得，上不封顶。淘宝最初上线时，所有商品按照销量排序，在淘宝模式获得成功和巨大的流量之后，阿里开始贩卖私货，简单说就是在正常的搜索结果前面，人工添加商品，并且进一步掠夺式剥削商户，按照时下所说，法无禁止即可为，阿里所做一切又都是法律框架之内。这样不管在淘宝搜索任何商品，在展示的最前面10-20个搜索结果，都是商家购买的位置，后面才是按照好评和销量正常排序。

   阿里实际上是一个售卖流量的公司，我们在淘宝开店，阿里抽取交易额的1.5%，依靠这点费用是远远不够其成本开销。阿里售卖流量主要靠两个工具，一个叫”聚划算“，一个叫”直通车“。一般商家申请一次聚划算活动，至少需要8万元门票，我们叫八万元一个坑位。可以获得从100到1000个不等的订单，按照1000单来算，平均每个订单交给阿里的费用达80元，聚划算商品的平均客单价格在150元以下，再去掉10-20元物流费，可想而知最后收到用户手里的是有多少价值的东西了。 所谓的“直通车”呢，则是按点击收费，上不封顶。如红酒这个词，在销售旺季，排名第一的位置要卖到每次点击30元，等于是你每看我一眼，我就要给阿里30元，这样的商业规则必然导致劣币驱逐良币，淘宝成为低档货汇集之处。

    售卖流量的商业模式，本应该极力避免用荷兰式拍卖的方式销售排位，放任竞价的结果必然是劣币驱逐良币，造成好人出局，低质高价者上位。这是Google告诉我们的，我们来说一个左侧和右侧的故事。

   Google的搜索结果上方（左侧），是不可以放任何广告内容的，搜索结果完全根据算法排序。google的所有广告位，在右侧广告栏弹出，以和中间正常搜索结果相区别。Google的创始人认为，如果放任在中间正常搜索结果上方放置广告，会影响搜索结果的公正性，存在误导消费者的意图。而且荷兰式拍卖出售广告内容，必将使诚实者出局。橘生淮北而为枳，到了中国的百度，则完全变了味，中间位置和右侧位置一起销售，而且在中间广告位置很不明显的标识为“推广”，正常搜索结果为“快照”。于是乎，百度大捞其金，一时风头无两。

    阿里捞金完全师法百度，本来淘宝上的搜索结果按照销售热度排序，1个池塘的100只鲶鱼，最抢眼的一定是最好的。无奈淘宝上线2两年后，阿里开始鱼目混珠，贩卖私货，截断商户自发流量，在正常搜索结果前大量放置“直通车”。现在的情形是。池塘里100只鲶鱼，从第11只开始，才是比较健康的。

    阿里第二个捞金的渠道，则是海量商户保证金。从天猫上线开始，天猫收取的所谓“诚信保证金”就从8000元暴增到15万元，所谓旗舰店，更要交纳60万元保证金，旗舰店上传产品受限制更少。按照阿里所说的200万商家计算，这部分保证金就有2000亿之巨，依靠这部分无成本资金，阿里攻城略地，所向披靡。保证金暴增20倍，假货数量也增长20倍不止。而且上调保证金第一年，面对层出不穷的小商户抗议，马云甚至需要依靠攀附某大老虎来摆平群体事件。

    从淘宝的基因上，就决定了淘宝对假货友好。淘宝需要的商户的巨额保证金以及商户踊跃参与直通车、聚划算。昂贵的保证金和天文数字的聚划算费用，使阿里完全沦为金钱导向而非诚信导向的平台，正常的产品理智的商家会本能的回避种种促销行为，那么剩下的参与者是什么人呢?向这些被阿里榨干了的商家空喊诚信，如同对牛弹琴。淘宝的区区2万名小二的收入是以业绩驱动的，在忙于售出流量，而不是按照打假的数量提取绩效。100万商户，数以亿记的产品，淘宝想要实现监管更是力不从心。防假机制如同虚设，即便有也是防不胜防的。 

   工商总局对淘宝打假，马云承诺整改。我们看到的都是表面，或者媒体从来不告诉大家真相。淘宝打假只是一厢情愿的事情，阿里的基因和模式决定了阿里将永远与假货共生。阿里不可能不售卖流量，淘宝则必定假冒流行。淘宝的模式无法依靠收取低廉交易费用生存，销售流量又如同吸食鸦片，钱来的太舒服想要收手，谈何容易。即便如此压榨，最新财报亦爆出净利猛跌的消息。淘宝的危机更在于何时结束一家独大的局面，淘宝没有后来者，是因为上亿用户级别的交易网站，数据量大增，开发和维护成本都呈几何级数增长，放眼全世界也没有现成的拿来就用的模型。别国的电子商务网站，1000万用户级别已是罕见，即便是百度模仿淘宝投资“有啊”商城，几十亿资金仅仅是昙花一现。现在没有对手，不意味着永远没有对手，对手出现时，阿里瞬间失去流量收入，将会面临灭顶之灾。 

    伟大的公司必定是那些有着崇高价值观崇高理想的公司，google不一定伟大，但是google从成立伊始，就崇尚不作恶的信条。在VC们所谓狼性文化的主导下，百度、阿里都成了有着狼性基因的公司，是否最终称得上伟大的公司，时间可以给我们答案。中国第一代互联网公司，如新浪、网易内部，一直有着一些旧式文人的气质，有着某种士大夫情怀。到了新世纪以后这些第二代互联网巨头，如阿里如百度甚至360，则越来越功利，越来越不择手段。

    “聚划算”推出的时机非常恰当，在2009年经济不景气的时期。很多正规厂家面临巨大的去库存压力，“聚划算”海量的交易，帮助很多商家快速解决了现金流的问题。低价抛售，对于中高端产品，其实无异于饮鸩止渴，一流厂家越来越不愿意为了区区淘宝，损失整个渠道的利益，这样就造成淘宝“聚划算”等产品低端化的趋势。出来混，总是要还的，阿里巴巴的阿拉伯文原意，是窃贼，即便没有偷窃，淘宝排名贩卖私货亦有失体面。马云早已不是过去的那个草根英雄马云，马云身后是无数的崇尚狼性文化的华尔街大佬，让他们发善心无异于与虎谋皮。 

                                                     作者为酒圈网创办人宓卓