现在的白酒行业，其营销水平应该说比较低，不是有一个高度的品牌认知或者渠道拼杀得很惨烈就是营销水平高。看到他们一边是做广告，一边在做渠道，错误的定位满天飞，真是有点可惜。
酒行业最为恐怖的一个通病就是，不会做诉求。不会传达他应该传达的东西，不会表达他应该诉求的东西，做得很不到位，为什么说恐怖呢？因为诉求是产品的定位表现语言，直接关系到和消费者沟通的方式是否正确。
误区一：诉求孤芳自赏
高端白酒，是纯粹用来满足情感和欲望的，应该考虑消费者的情感和欲望所需。比如说茅台酒。
“够交情，喝够年头的酒。”这个诉求跟人没关系。也就是说不知道诉求的对象是谁。其中有一个年份酒的概念，但年份是产品概念的范畴，根本不是和人的情感进行沟通。
“国酒茅台，喝出健康来。”这个诉求同样也是理性诉求。我们知道消费茅台酒的人，需要的是一种欲望，而不是要知道到底这个茅台是一个值不值得喝的酒。对于茅台这样得产品，你把它做成健康的概念，做成了一种保健酒的概念，把凭感性去喝的酒，改成凭理性去喝。这是营销领域非常忌讳的东西。就好比两个人本来已经很有感情，非要把他们拉回理性，让他们重新开始谈恋爱，这是不可能的，只能造成感情的伤害。
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